Excerpt
a darbo teko -ją vėl paskirti į seną vietą, už ką ji buvo labai dėkinga. Kitas pavyzdys. Rašydamas apie prekybos rajonus esu minėjęs, kad Pienocentrui pa= keitus Ukmergės plente esančioje krautuvėje parda= | vėją, labai pakilo prekyba. Pasirodo, kad tai …
Excerpt
146 = vėl ta pati istorija: sutrukdė kiti klijentai ir man teko dar kartą priminti. Mergaitė -bėgioja su= 'kaitusi, bet vis ką nors užmiršta atnešti, arba vi= sai užmiršta klijentą ir jo užsakymą. Šitas navyz= dys mums aiškiai rodo, kad minėta padavėja …
Excerpt
89 1. Lietimo jutimą — kad galėtų atskirti šiur= kštumus, nelygumus, storumą, poliravimo skirtumus. „2. Sprendimą iš akies — kad galėtų matuoti ir lyginti, „be inagių iš.akies atskirti įvairias for= „mas ir,storumus. : 3. Dėmesį, kad, reikalui esant, …
Excerpt
— 100 — Anglijos aero klūbas, ištyręs 98 nelaimingus į= vykius su orlaiviais, nustatė, kad 42 -įvykiai atsi = tiko dėl klaidingų lakūnų samprotavimų; klaidos — daugumoje neteisingas atstumo nuo Žemės įvertinims. Selz ištyrė 300 nelaimingų įvykių Bavarijos …
Excerpt
— 101 — 10. Linksmas būdas, 11. svorio ir maisto iš akies spėjimas. | ę Pizinės ypatybės. l.5Sveiki virškinimo organai, Ž.„oveiki kvėpavimo organai, 3.3veikos kojos ir rankos ir rankų pirštai, 4.Vidutinis ūgis, D5.Maloni išvaizda, 6.Aiški tarena, 7.Sveiki …
Excerpt
— 102 — įspūdį, o antra vettus, toks tarnautojas yra ne= paslankus ir negali eiti be triukšmo. Taip pat ir Švėplas, tarnautojas jokiai prekybos įmonei , kur turima reikalo su klijėntais, nerekomenduo= jamas. Jei kandidatas į prekybos įmonę yra silp= nų …
Excerpt
103; Nrdvės suvokimui nustatyti duodamos įvairaus dydžio popierio lapai ir liepiama spėti iš akies jų ilgis ir plotas, kirpti popierio lapą pusiau, "vieną trečdalį, vieną ketvirtadalį, matuoti iš a= kies grindų ilgis metrais, sienos aukštis ir t.t. Garso …
Excerpt
— 104 — tų krautuvėse tarnautų žmonės, kurie neturi sko= nio jutimo. Juk parduodant obuolius, įvairius saldainius, pyragaičius dažnai tenka pirkėjui pa= sakyti savo nuomonė dėl tų prekių skonio. Ypatin= gai reikia reikalauti.gero skonio jutimo iš pie= no …
Excerpt
— 105 — Tiriamajam duodamas laikas 4 minutės, kad susipa= žintų su esamais fotografijuose atvaizdais, -vė= liau atimamos tos 10 fotografijų ir duodama | 20 naujų fotografijų, kurių tarpe 7 fotografijos to= kios pat, kaip anksčiau, keturios panašios …
Excerpt
6 — 106 — gas, beveik nereikalingas jokio mokėjimo,užtenka, jei tarnautojas mokės paduoti pirkėjui nuo len= tynos reikalaujamą prekę, pasakyti kainą ir pri= imti pinigus. Todėl ir į atlyginimą, ir darbo są= lygas, į darbo laiką beveik. nekreipiama …
Excerpt
— 107 — je. Gali būti genijalus prekybos įmonės vedėjas, gali turėti puikiausių sumanymų, bet jei kiti darbininkai netinkamį vykdys jojo parėdymus, tai iš tų sumanymų nieko neišeis. Labai svarbu čia ir įmonės vedėjas, ir jo bendradarbiai .Įmonės žy= …
Excerpt
„— 108 — 6. Plataus bendro išsilavinimo, 7. Galimai platesnis specialus, — įmonei ati= tinkąs, išsilavinimas. Ypatinszi reikalavimai statomi prekybos 1 p ) įmonės vedėjui. Be aukščiau paminėtų reikalavimų vedėjas turi "būti tuo individualiniu veiksniu, …
Excerpt
— 109 — " . € Prekybos tarnautojų alyginimo sistemos. Atlyginimo principai Tarnautojų atlyginimas prekyboje vaidina la= bai svarbią rolę. Tačiau už jokį kitą darbą nėra taip sunku nustatyti teisingas atlyginimas, kaip prekybos tarnautojui už jo atliktą …
Excerpt
— 110 — mas, Žinoma, neblogas dalykas, nes pardavėją ska= tina kelti apyvartą. Tačiau apyvarta ne visuomet, kad ir zeriausiems norams esant pavyksta pardavė= jui pakelti. Apyvarta dažniausia pareina prekių pareikalavimo. Jei prekių klausia, tai ir mažomis …
Excerpt
— 111 — 1/ Amerikos prekyba paremta daugiausia komiso pa= grindais, 2/ paklausai daug maž yra labiau nusi = stovėję; 17 dėl to pardavimas pareina daugiau nuo tarnautojų noro pakelti apyvarta, '0 ne nuo paklau= sų, 3/ racionalinis tarnautojų parinkimas …
Excerpt
— 112 — psliska tos pačios. Kas sudaro nepatogumą kalku= liacijai. Jei tarnautojas žino iš anksto, kad pa= jamoms mažėjant mažės ir jo atlyginimas, tai jis stengsis sutvarkyti savo biudžetą pagal mažėjan= čias pajamas, o prekyboje mažės išlaidų pozicija. …
Excerpt
— 113 —. „nimo nuošimtis esti gana įvairaus dydžio: nuo 5 — 50> prekės parduodamos kainos, Lietuvoje prekybos | įmonėse, vartojančiose komisinį atlyginimą, dau= gumoje priimta mišri forma: tvirtas minimalinis atlyginimas ir komisijos. Kaip.tvirtas, taip …
Excerpt
— 114 — Mano praktikoje teko patirti toks reiškinys,Pie= nocentro užkandinėse Kaune padavėjos gauna atly= „ginimą nuo apyvartos 10 2. Pradėjo skųstis .kli= |jentai,. kad „padavėjos yra labai nerangios; užsa= kai stiklą pieno, arba bonka pieno: šampano, …
Excerpt
— 115 — tios atsiektus rezultatus turi gauti ir žymiai di= "desnį atlyginimą. Pavyzdžiui norma vienam darbi= ninkui padaryti apyvartą 50.000 litų mėnesiui, už ką jis gauna nuo tos apyvartos 54, tai 'apyvartai pakilus iki 60.000 1t. jis gauna 64 nuo …
Excerpt
— 116 — 4, už pardavimą skirtos prekės termininei likvi = dacijai 2 punktas 5. Už suradimą naujo klijento, kuris perka už gry= nus 200 punktas. Už suradimą klijento, kuris naudojasi 30 d.kre= ditu 160 punktas 7. Už suradymą klijento, kuris naudojasi 60 …
Excerpt
= Wi = t Dalyvavimas pelne. < Šis atlyginimo būdas reiškiasi tuo, kad -preky= bos įmonės tarnautojas, gaudamas tvirtą atlygini= mą, arba visai jokio atlyginimo negaudamas, -lau = kia įmonės operacijų-galutinių rezultatų ir, paai= škėjūs įmonės pelnui, …
Excerpt
— 118 — 600 Lt. mėn. 104 nuo pelno. Kaip tik tais metais įmonė buvo taip sumaniai vedama, kad gavo pelno 100.000 lt. Įmonės vedėjas einant sutartimi ,gavo net 10.000 lt. premijos. Pasipylė narių tarpe į= vairios kalbos, pavydas, neapykanta it rezultate …
Excerpt
„9 - t "11 ADMINISTRACIJOS FUNKCIJOS ORGANT= ZĄVIMAS, PALITGŲ NUsnATIMAS I "SUDE BRTNTMAS, t < Visas įmonės aparatas yra nelyginant kokio X laikrodžio arba kombinuotos mašinos mechanizmas. Kaip laikrodžio mechanizme, matome daugybę įvai= raus dydžio …
Excerpt
» — 120 — vedėjas valdybos. Bloga, jei kooperatyvo nariai, arba valdyba pradeda rekomenduoti arba savo nuo= Žiūra skirti Žemesniuosius tarnautojus, neatsi = klausdama vedėjo, ar tas tamnautojas tinka, ar ne. Toks valdybos kišimasis į vidaus prekybos re= …
Excerpt
— 121 — taip pat vedėjas, pagal nustatytus pageidavimus AE už numatytus prasižengimus, gali pristatyti atleisti arba degraduoti ir valdyba be jokių de= rybų turi tai padaryti, nes negali palikti tar= nautojo, kuris vedėjo nuomone netinkamai + eina …
Excerpt
“1 kat sias būdas kontroliuoti valdybos darbus, tai kas= met perrenkant bent vieną tręčdalį jos narių ir perrinkti ne taip, kaip dabar įprasta daryti ,ka= da perrenkami ir išrenkami vis tie patys žmonės, kurie pasidaro amžin=zis nariais. Keikėtų perren= …
Excerpt
— 1882) veikimo. Paruošti planai bei instrukcijos valdy= bos patvirtintos, virsta direktyvomis kitiems skyriams. Technikos skyrius yra tik vykdomasis organas. Jis veikia pagal judėjimo skyriaus nuro= dymus. Gavęs iš judėjimo skyriaus uždavinį, jis turi jį …
Excerpt
() Prekybos įmonės politika. « Sąvoką prekybos politika mūsų 'supratymu „apima „eilę principų, kurigis remiasi prekybos įmonės , siekdamos užsibrėžto tikslo, Janžulas svarbiau = siais prekybos pąlitikos elementais skaito: 1/ Klįjentūra, kuria remiasi …
Excerpt
= 5 žais kiekiais vartotojams, nes jis — detalistas už savo patarnavimą iš vartotojo taip pat turi šį tą gauti, brangiau imti negali, nes iš jo niekas nepirks. Turint tai galvoje nustatom,at= sižvelgiant į sąlygas, į prekių paklausas, tam tikra nuolaida. …
Excerpt
oi platino, jog virto geriausios 'markės sviestu, bu= vo galima pakelti tiek kainą, kad kelių mėnesių laikotarpy nuostoliai Ki ir dar liko ge= rokai pelno, 4 Klijentams—vartotojams daromos nuolaidos turi būti mažesnės t.y. parduodama vartotojui, kad ir su …