Excerpt
— 109 — " . € Prekybos tarnautojų alyginimo sistemos. Atlyginimo principai Tarnautojų atlyginimas prekyboje vaidina la= bai svarbią rolę. Tačiau už jokį kitą darbą nėra taip sunku nustatyti teisingas atlyginimas, kaip prekybos tarnautojui už jo atliktą …
Excerpt
— 110 — mas, Žinoma, neblogas dalykas, nes pardavėją ska= tina kelti apyvartą. Tačiau apyvarta ne visuomet, kad ir zeriausiems norams esant pavyksta pardavė= jui pakelti. Apyvarta dažniausia pareina prekių pareikalavimo. Jei prekių klausia, tai ir mažomis …
Excerpt
— 111 — 1/ Amerikos prekyba paremta daugiausia komiso pa= grindais, 2/ paklausai daug maž yra labiau nusi = stovėję; 17 dėl to pardavimas pareina daugiau nuo tarnautojų noro pakelti apyvarta, '0 ne nuo paklau= sų, 3/ racionalinis tarnautojų parinkimas …
Excerpt
— 112 — psliska tos pačios. Kas sudaro nepatogumą kalku= liacijai. Jei tarnautojas žino iš anksto, kad pa= jamoms mažėjant mažės ir jo atlyginimas, tai jis stengsis sutvarkyti savo biudžetą pagal mažėjan= čias pajamas, o prekyboje mažės išlaidų pozicija. …
Excerpt
— 113 —. „nimo nuošimtis esti gana įvairaus dydžio: nuo 5 — 50> prekės parduodamos kainos, Lietuvoje prekybos | įmonėse, vartojančiose komisinį atlyginimą, dau= gumoje priimta mišri forma: tvirtas minimalinis atlyginimas ir komisijos. Kaip.tvirtas, taip …
Excerpt
— 114 — Mano praktikoje teko patirti toks reiškinys,Pie= nocentro užkandinėse Kaune padavėjos gauna atly= „ginimą nuo apyvartos 10 2. Pradėjo skųstis .kli= |jentai,. kad „padavėjos yra labai nerangios; užsa= kai stiklą pieno, arba bonka pieno: šampano, …
Excerpt
— 115 — tios atsiektus rezultatus turi gauti ir žymiai di= "desnį atlyginimą. Pavyzdžiui norma vienam darbi= ninkui padaryti apyvartą 50.000 litų mėnesiui, už ką jis gauna nuo tos apyvartos 54, tai 'apyvartai pakilus iki 60.000 1t. jis gauna 64 nuo …
Excerpt
— 116 — 4, už pardavimą skirtos prekės termininei likvi = dacijai 2 punktas 5. Už suradimą naujo klijento, kuris perka už gry= nus 200 punktas. Už suradimą klijento, kuris naudojasi 30 d.kre= ditu 160 punktas 7. Už suradymą klijento, kuris naudojasi 60 …
Excerpt
= Wi = t Dalyvavimas pelne. < Šis atlyginimo būdas reiškiasi tuo, kad -preky= bos įmonės tarnautojas, gaudamas tvirtą atlygini= mą, arba visai jokio atlyginimo negaudamas, -lau = kia įmonės operacijų-galutinių rezultatų ir, paai= škėjūs įmonės pelnui, …
Excerpt
— 118 — 600 Lt. mėn. 104 nuo pelno. Kaip tik tais metais įmonė buvo taip sumaniai vedama, kad gavo pelno 100.000 lt. Įmonės vedėjas einant sutartimi ,gavo net 10.000 lt. premijos. Pasipylė narių tarpe į= vairios kalbos, pavydas, neapykanta it rezultate …
Excerpt
„9 - t "11 ADMINISTRACIJOS FUNKCIJOS ORGANT= ZĄVIMAS, PALITGŲ NUsnATIMAS I "SUDE BRTNTMAS, t < Visas įmonės aparatas yra nelyginant kokio X laikrodžio arba kombinuotos mašinos mechanizmas. Kaip laikrodžio mechanizme, matome daugybę įvai= raus dydžio …
Excerpt
» — 120 — vedėjas valdybos. Bloga, jei kooperatyvo nariai, arba valdyba pradeda rekomenduoti arba savo nuo= Žiūra skirti Žemesniuosius tarnautojus, neatsi = klausdama vedėjo, ar tas tamnautojas tinka, ar ne. Toks valdybos kišimasis į vidaus prekybos re= …
Excerpt
— 121 — taip pat vedėjas, pagal nustatytus pageidavimus AE už numatytus prasižengimus, gali pristatyti atleisti arba degraduoti ir valdyba be jokių de= rybų turi tai padaryti, nes negali palikti tar= nautojo, kuris vedėjo nuomone netinkamai + eina …
Excerpt
“1 kat sias būdas kontroliuoti valdybos darbus, tai kas= met perrenkant bent vieną tręčdalį jos narių ir perrinkti ne taip, kaip dabar įprasta daryti ,ka= da perrenkami ir išrenkami vis tie patys žmonės, kurie pasidaro amžin=zis nariais. Keikėtų perren= …
Excerpt
— 1882) veikimo. Paruošti planai bei instrukcijos valdy= bos patvirtintos, virsta direktyvomis kitiems skyriams. Technikos skyrius yra tik vykdomasis organas. Jis veikia pagal judėjimo skyriaus nuro= dymus. Gavęs iš judėjimo skyriaus uždavinį, jis turi jį …
Excerpt
() Prekybos įmonės politika. « Sąvoką prekybos politika mūsų 'supratymu „apima „eilę principų, kurigis remiasi prekybos įmonės , siekdamos užsibrėžto tikslo, Janžulas svarbiau = siais prekybos pąlitikos elementais skaito: 1/ Klįjentūra, kuria remiasi …
Excerpt
= 5 žais kiekiais vartotojams, nes jis — detalistas už savo patarnavimą iš vartotojo taip pat turi šį tą gauti, brangiau imti negali, nes iš jo niekas nepirks. Turint tai galvoje nustatom,at= sižvelgiant į sąlygas, į prekių paklausas, tam tikra nuolaida. …
Excerpt
oi platino, jog virto geriausios 'markės sviestu, bu= vo galima pakelti tiek kainą, kad kelių mėnesių laikotarpy nuostoliai Ki ir dar liko ge= rokai pelno, 4 Klijentams—vartotojams daromos nuolaidos turi būti mažesnės t.y. parduodama vartotojui, kad ir su …
Excerpt
=— AT = numa 6, O žinome, kad senesnis sūris laikomas ge= resniu, arba LiPraS aštrenio kitas ne "taip ašt= raus skonio ir pan. 6/ Prekių analizai. Labai svarbu prekyboje „iškelti daugelio prekių cheminis sąstatas, pagal kurį būtų galima nustatyti prekės …
Excerpt
— 128 — ščiausiu įmonės tarnautoju, turi Žinoti kokiais keliais įmonė siekia .savo tikslo. Jei, pavyzdžiui kooperatyvas, norėdamas išplatinti kokį nors sa= vo gaminį, nustato jo kokybę ir svarbiausią žy= mę,; kuo šis gaminys skiriasi nuo kitų gaminių tai …
Excerpt
< V t „Kaikada prekybos politika El būti išreikš= | ta tam tikrais obalsiais. | Pavyzdžiui: "Švara ir didžiausias pasirinki= „mas" apibudina prekybinę /politiką įmonės, kuri visą dėmesį > L: švarą ir didelį prekių pa= sirinkimą. | Įmonęi, kurios politika …
Excerpt
— 280! teko-patirti, ima gana gerą kainą, kartais net g „aukštesnę kaip Pienocentras už pasterizuotą pie= ną. Kai kas mano, kad pristatymas prekių į namus dabartiniais krizės laikais yra nuostolingas.Tai gan klaidinga. Juk už prekių pristatymą įmonė ga= …
Excerpt
al, .3/ Vartotojų reikalavimus, pamėgimus, jų pa= „pročius;. gyvenimo būdą. Jei, pavyzdžiui, yra žy= dų rajonas, tai netinka steigti kiaulienės mėsos parduotuvėsJei daug šiame rajone gyvena rusų „tai reikia žinoti, kad jie, ypač, sentikiai, daug pa= …
Excerpt
t — 132 — dažnai nukenčia kooperatyvai. Galima nurodyti ir kitą pavyzdį. Viena stambi Kauno įmonė, turėdama pakankamai kapitalo, nupirko vokiečims iš Lie= tuvos išeinant daug kariškų balnų ir kitos amu = nicijos. Biznis atrodė neblogas, bet vėliau tų …
Excerpt
— 133 — c Jomarkas, turgai i“ mūgės. Senovėje jomarkai ir turgai buvo vienintėlės vietos, kur prekybininkai galėdavo platesniu ma= stu savo prekybinius reikalus 'atlikti. Dabar tu= rgai paliko mažesniuose miestuose iš virto nuola= tinėmis ne …
Excerpt
— 134 — ir užsienio gamybą organizuojamos pramonės ir že= mės ūkio parodos, kuriose prekės klasifikuojamos pagal jų produkcijos išsipletimo laipsnį, pavai= zduo jamos įvairiomis lentelėmis ir diagramomis , iš ko pirklys gali suvokti kiekybinę ir kokybinę …
Excerpt
= 135 = žibalas. Sandėlio laikytojas, priėmęs prekes gau= goti, privalo pasiimti ir atsakomybę už jų suge dimus. Todėl sandėly esamos prekės prižiūrimos atitinkami prekės rūšiai saugo jamos, kad nes gestų. Tai yta sandėlio laikytotjo interesas.Pre= kių …
Excerpt
—- 136 —- "Biržos tikslas padėti išlyginti prekių pak= lausų ir pasiūlų skirtumus. Tarp biržos, jomarkų ir mūgių yra daug panašumo. Tas panašumas pasi = reiškiatuo, kad biržose ir jomarkuose bei mūgese reiškiasi urmo prekyba.Tik birža skiriasi nuo jomarko …
Excerpt
—.137 — žose dažniausia sutinkame pirklius, .o fondų bir= „Žose bankininkus, komisionierius, ner Ibėa po= pierių laikytojus ir pan. „"Rek 1 am a. ( t 0 šiknoj yra labai svarbu paskleisti gėras žinias apie parduodamą prekę. Šių žinių skleidi= mas vadinasi …
Excerpt
— 138 —- batėles ir tų arbatėlių metu aiškinamas: prekių, ar įmonės naudingumas; taip pat prie žodžių Tek= lamos „priskaitomas ir prekybos įmonėje mokėjimas pardavėjų tinkamai pirkėjųi pasiūlyti reklamuo= jamą prekę. Ypatingai gražiai žodžių KAS ve= dama …